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工業品營銷策劃，重點在于使產品要有“溢價”。“工業產品溢價”，是工業品品牌營銷策劃的核心目標之一，是工業品品牌戰略創新的核心成果之一。越優秀的工業品企業，越能依托自己的專業技術，點亮產品特色、創造產品價值；越能融入數字化技術，升級新工藝、支撐工業品高溢價；越能創新在線研討會、專家直播等數字品牌營銷策劃形式，刷新工業品產業品牌形象、拉開與對手的競爭差距、產生強大“產品區隔”，讓工業品溢價更顯著&更有特色。
 
“三大方法”，提升工業品產品溢價。1）“產品有特色”：工業產品有差異，獨特性顯著；特色吸引客戶，引發客戶關注。2）“溢價有支撐”：產品有溢價；溢價有技術等支撐，讓人信服。3）“產品有區隔”：產品特色明顯，拉開競爭大差距；溢價有壁壘，跟隨有難度。
 
“產品有特色”：工業產品有差異，獨特性顯著；特色吸引客戶，引發客戶關注
 
工業產品有差異，獨特性顯著。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能依托自我的“技術優勢”，持續導入新產品，持續創造“新產品差異”；越能基于客戶的“個性化訴求”，提供定制式解決方案，創造“定制式新產品”，開發“行業專供品”，對行業的獨特工藝進行“強協調強融入”，對行業精益制造進行“高適配”。
 
特色吸引客戶，引發客戶關注。強大的工業品產品溢價，源于“特色的產品制造”，源于“特色技術”帶來的新產品，更源于“獨特工藝”來來的一系列創新。依托數字化技術，細分工業品客戶類型，對于高端工業品客戶，提供個性化產品，融入個性化制造，讓工業品更有“個性化創造”，滿足“個性化制造訴求”；對于大眾工業品客戶，提供標準化產品，提供快速部署及快速交付，讓客戶大大提升工業制造效率，從而加快客戶“物料周轉”，讓企業的工業品制造投入產出比更高。
 
經典案例：根據公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司主力產品每年穩步更新迭代，多產品系列滿足不同控制需求。公司目前已經形成 Y 系列高階伺服、X5 系列進階型伺服、X3E 通用型伺服、X2 E 簡易型伺服、J 系列一體機等伺服驅動器，覆蓋客戶差異化需求。 “溢價有支撐”：產品有溢價；溢價有技術等支撐，讓人信服
 
產品有溢價。工業品，有溢價，才能提供更好的利潤產出，才能創造更強的客戶認知。工業品，有溢價，才能真正助推工業品企業品牌形象拉升，才能真正讓產業級品牌策劃傳播落到實處，讓工業品客戶有經營、有創造、有價值。
 
溢價有技術等支撐，讓人信服。工業品的溢價，得益于工業品企業的各項優秀技術，卓越技術自然創造“高性能產品”；得益于工業品企業的專利級技術儲備，有專利做露出，有專家做背書，產品溢價自然“水到渠成”；更得益于數字化技術賦能，基于智能SCRM系統導入“更專業的客戶需求管理”，基于在線直播、在線研討會等數字品牌營銷策劃創新、創造更強的品牌認知、提升更強的品牌價值認同，有此，工業品產品溢價，才會更有支撐。
 
“產品有區隔”：產品特色明顯，拉開競爭大差距；溢價有壁壘，跟隨有難度
 
產品特色明顯，拉開競爭大差距。產品的特色，或以“獨特專利”占據產品技術工藝的“制高點”，持續創造各類行業專利；或以“獨特工藝”點亮新產品新價值，讓新工藝鑄造“新產品”，讓新產品引領“新創造”；更或提升“產品辨識度”，讓產品工藝獨特性更強，讓產品價值感更充足，也讓產品特色更顯著。
 
溢價有壁壘，跟隨有難度。工業品產品溢價，應該有自己的壁壘，有自己的獨特價值，或引入“行業級專家”，共同服務客戶，提供高價值的“產品導入”，助推客戶工藝升級；或引入“國際級產品新工藝”，讓產品與國際新技術接軌，讓產品更有“國際范”，讓對手難以有效跟進，從而持續抬升“產品溢價壁壘”。
 
經典案例：根據公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技發揮產品組合優勢，打造多場景解決方案。其充分發揮控制、驅動、傳感、 機電一 體化等產品組合優勢，在光伏、鋰電、機器人、激光等多個行業擁有深入的個性化解決方案。 工業品產品溢價，贏在品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強產品特色”，強在數字化技術賦能的“強溢價支撐”，勝在數字品牌營銷策劃激發的“強產品區隔”。產品有特色，成就“工業品特色”；產品有獨特支撐，支撐“產品高溢價”；產品有區隔，競爭有壁壘，則產品溢價，必定可以持續提升！