工業(yè)品品牌策劃之高價值銷售領(lǐng)地打造五法（下）
發(fā)布時間：2025-07-09 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之高價值銷售領(lǐng)地打造五法（上）》中，我們談到了工業(yè)品企業(yè)“高價值銷售領(lǐng)地”的一些打法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全面定義“高價值領(lǐng)地”，以“明星產(chǎn)品”定義工業(yè)品客戶新價值，以“升級客戶新價值”點亮全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶價值創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高價值客戶交互”，讓工業(yè)品客戶價值感更足，讓工業(yè)品客戶價值更充盈！
“五大方法”，打造“高價值銷售領(lǐng)地”。1）“定義高價值領(lǐng)地”：瞄準高潛力市場，設(shè)計高價值解決方案；精選高價值領(lǐng)地，讓領(lǐng)域更出彩。2）“洞察領(lǐng)地新特色”：領(lǐng)地有特色，客戶有價值；產(chǎn)品快植入。3）“升級客戶新方案”：挖掘客戶痛點，創(chuàng)造客戶新價值；滿足客戶需求，創(chuàng)造“超預(yù)期服務(wù)”。4）“構(gòu)建新領(lǐng)地生態(tài)”：強價值引領(lǐng)，整合各合作商；卡位價值鏈，構(gòu)建“新領(lǐng)地優(yōu)勢”。5）“加快市場滲透”：提升市場影響力，擴大領(lǐng)地滲透率；打造“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地”，推進“細分式覆蓋”。
“構(gòu)建新領(lǐng)地生態(tài)”：強價值引領(lǐng)，整合各合作商；卡位價值鏈，構(gòu)建“新領(lǐng)地優(yōu)勢”
強價值引領(lǐng)，整合各合作商。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能抓住“明星產(chǎn)品”，全面點亮“產(chǎn)品高性能”，全面拓寬“高價值產(chǎn)品應(yīng)用”，全面整合關(guān)聯(lián)供應(yīng)商，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品，集成更多關(guān)聯(lián)工業(yè)品，為客戶提供一站式、集成式工業(yè)品價值。
卡位價值鏈，構(gòu)建“新領(lǐng)地優(yōu)勢”。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)挖掘自我競爭優(yōu)勢，持續(xù)塑造自己的“產(chǎn)業(yè)競爭力”，其或?qū)Ｗ⒂?ldquo;國際級技術(shù)”，引入國際級新科技，創(chuàng)造“新一代工業(yè)品”，讓工業(yè)品更有創(chuàng)新性；或提高“產(chǎn)品集成性”，集成更多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，拓寬更多應(yīng)用場景，活化更多產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品更有“領(lǐng)地價值”，更有“領(lǐng)地優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份為下游多行業(yè)客戶提供配電系統(tǒng)解決方案，其客戶包括地產(chǎn)板塊的萬科、碧桂園、保利，通信領(lǐng)域的華為、移動、電信、聯(lián)通、新能源板塊的寧德時代、比亞 迪、制造業(yè)板塊的格力、美的、三菱，以及國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等。
“加快市場滲透”：提升市場影響力，擴大領(lǐng)地滲透率；打造“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地”，推進“細分式覆蓋”
提升市場影響力，擴大領(lǐng)地滲透率。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新價值新市場，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會以“提升市場影響力”為經(jīng)營導(dǎo)向，或開發(fā)“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”，應(yīng)用新科技，提升產(chǎn)品科技含量，激活新產(chǎn)品新價值；或聚攏更多高價值產(chǎn)品，讓產(chǎn)品功能相關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品技術(shù)通用性更強，讓細分市場更能相互協(xié)同、共同提升工業(yè)品客戶溢價。
打造“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地”，推進“細分式覆蓋”。高價值銷售領(lǐng)域，重在銷售業(yè)績的提升，強在“工業(yè)品價值塑造”。工業(yè)品企業(yè)的“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域”，或是“先進技術(shù)”牽引的“技術(shù)高地”，或是“定制式工業(yè)品”點亮的“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢環(huán)節(jié)”，或是“個性化定制服務(wù)”帶來的“新產(chǎn)業(yè)價值”，或是“個性化、專業(yè)化服務(wù)團隊”點亮的“專屬品牌服務(wù)”，更或是強技術(shù)、多規(guī)格、多型號產(chǎn)品點亮的“細分式覆蓋”，讓工業(yè)品價值感更強&更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份低壓電器產(chǎn)品種類齊全，下游覆蓋板塊廣泛。公司產(chǎn)品主要包括框架斷路器、塑殼斷路器、雙電源開關(guān)、隔離開關(guān)、終端類產(chǎn)品、工控類產(chǎn)品、配電柜等低壓電器以及部分中壓產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋地產(chǎn)、通信、新能源、電網(wǎng)、工業(yè)制造等多個下游板塊。
“高價值銷售領(lǐng)地”打造，是工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵組成部分之一，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新的戰(zhàn)略行動之一。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多會依托自我競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新定義“高價值領(lǐng)地”，基于競爭優(yōu)勢點亮“高地新特色”，升級數(shù)字化技術(shù)賦能“工業(yè)品客戶經(jīng)營”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、提升高價值客戶交互、構(gòu)建新領(lǐng)地生態(tài)。有產(chǎn)品價值，有定制式客戶服務(wù)，有強大市場影響力，則“高價值銷售”，可期；“高價值銷售領(lǐng)地”，可建！
“五大方法”，打造“高價值銷售領(lǐng)地”。1）“定義高價值領(lǐng)地”：瞄準高潛力市場，設(shè)計高價值解決方案；精選高價值領(lǐng)地，讓領(lǐng)域更出彩。2）“洞察領(lǐng)地新特色”：領(lǐng)地有特色，客戶有價值；產(chǎn)品快植入。3）“升級客戶新方案”：挖掘客戶痛點，創(chuàng)造客戶新價值；滿足客戶需求，創(chuàng)造“超預(yù)期服務(wù)”。4）“構(gòu)建新領(lǐng)地生態(tài)”：強價值引領(lǐng)，整合各合作商；卡位價值鏈，構(gòu)建“新領(lǐng)地優(yōu)勢”。5）“加快市場滲透”：提升市場影響力，擴大領(lǐng)地滲透率；打造“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地”，推進“細分式覆蓋”。
“構(gòu)建新領(lǐng)地生態(tài)”：強價值引領(lǐng)，整合各合作商；卡位價值鏈，構(gòu)建“新領(lǐng)地優(yōu)勢”
強價值引領(lǐng)，整合各合作商。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能抓住“明星產(chǎn)品”，全面點亮“產(chǎn)品高性能”，全面拓寬“高價值產(chǎn)品應(yīng)用”，全面整合關(guān)聯(lián)供應(yīng)商，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品，集成更多關(guān)聯(lián)工業(yè)品，為客戶提供一站式、集成式工業(yè)品價值。
卡位價值鏈，構(gòu)建“新領(lǐng)地優(yōu)勢”。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)挖掘自我競爭優(yōu)勢，持續(xù)塑造自己的“產(chǎn)業(yè)競爭力”，其或?qū)Ｗ⒂?ldquo;國際級技術(shù)”，引入國際級新科技，創(chuàng)造“新一代工業(yè)品”，讓工業(yè)品更有創(chuàng)新性；或提高“產(chǎn)品集成性”，集成更多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，拓寬更多應(yīng)用場景，活化更多產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品更有“領(lǐng)地價值”，更有“領(lǐng)地優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份為下游多行業(yè)客戶提供配電系統(tǒng)解決方案，其客戶包括地產(chǎn)板塊的萬科、碧桂園、保利，通信領(lǐng)域的華為、移動、電信、聯(lián)通、新能源板塊的寧德時代、比亞 迪、制造業(yè)板塊的格力、美的、三菱，以及國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等。
提升市場影響力，擴大領(lǐng)地滲透率。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新價值新市場，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會以“提升市場影響力”為經(jīng)營導(dǎo)向，或開發(fā)“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”，應(yīng)用新科技，提升產(chǎn)品科技含量，激活新產(chǎn)品新價值；或聚攏更多高價值產(chǎn)品，讓產(chǎn)品功能相關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品技術(shù)通用性更強，讓細分市場更能相互協(xié)同、共同提升工業(yè)品客戶溢價。
打造“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地”，推進“細分式覆蓋”。高價值銷售領(lǐng)域，重在銷售業(yè)績的提升，強在“工業(yè)品價值塑造”。工業(yè)品企業(yè)的“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域”，或是“先進技術(shù)”牽引的“技術(shù)高地”，或是“定制式工業(yè)品”點亮的“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢環(huán)節(jié)”，或是“個性化定制服務(wù)”帶來的“新產(chǎn)業(yè)價值”，或是“個性化、專業(yè)化服務(wù)團隊”點亮的“專屬品牌服務(wù)”，更或是強技術(shù)、多規(guī)格、多型號產(chǎn)品點亮的“細分式覆蓋”，讓工業(yè)品價值感更強&更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份低壓電器產(chǎn)品種類齊全，下游覆蓋板塊廣泛。公司產(chǎn)品主要包括框架斷路器、塑殼斷路器、雙電源開關(guān)、隔離開關(guān)、終端類產(chǎn)品、工控類產(chǎn)品、配電柜等低壓電器以及部分中壓產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋地產(chǎn)、通信、新能源、電網(wǎng)、工業(yè)制造等多個下游板塊。
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