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競爭戰略策劃之買方獨特價值塑造三大路徑
發布時間:2021-11-10 ????點擊數:
企業競爭戰略策劃,“買方獨特價值塑造”極為重要。企業迅猛崛起的過程,是企業以新競爭戰略策劃創新彰顯新產業品牌戰略的過程,是企業以產業級品牌營銷策劃刷新買方獨特價值的過程,是企業以產業級品牌策劃傳播提升用戶消費黏性的過程,更是企業以數字營銷策劃創造新買方消費體驗的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新商業模式策劃創新,新零售策劃運營提升買方價值體驗,企業提供的買方價值越獨特,其商業價值越突出,其商業經營越成功。
 
“三大路徑”,助推買方獨特價值塑造。1)“降低買方成本”:提供優質產品,降低買方采購成本,創造低于買方預期的產品成本,持續提升產品性價比。2)“創造買方消費體驗”:點亮買方消費效用,創造優質消費體驗,創造便利式貼心式購買,讓體驗入理入心。3)“提升買方業績表現”:融入對方價值鏈,提升品牌式產品表現,助力買方創造新價值,提升買方產品溢價及高價值體驗。
 
“三大路徑”之一——“降低買方成本”:提供優質產品,降低買方采購成本,創造低于買方預期的產品成本,持續提升產品性價比
 
提供優質產品,降低買方采購成本。新產業經營的時代背景下,新競爭戰略策劃創新的商業環境下,買方的消費價值牽引著企業的新商業經營變革,以產業級品牌戰略持續提升用戶價值認同,以產業級品牌營銷策劃點燃優質產品認可 度,以產業級品牌策劃傳播提升企業形象,以數字營銷策劃提升用戶的全場景消費體驗,優秀企業如此操作,定能助推企業增長。
 
創造低于買方預期的產品成本,持續提升產品性價比。買方獨特價值彰顯的過程,是企業以新商業經營策劃點亮其商業創新的過程,是企業以低于買方預期的產品成本創造“成本競爭優勢”的過程,是企業以高產品性價比激活產品消費能量的過程。新買方經營,創造獨特買方價值。
 
“三大路徑”之二——“創造買方消費體驗”:點亮買方消費效用,創造優質消費體驗,創造便利式貼心式購買,讓體驗入理入心
 
點亮買方消費效用,創造優質消費體驗。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營放大買方消費價值,持續點亮新商業經營,更以數字品牌策劃營銷點亮買方消費效用,以全場景消費體驗激活新買方連接,以全渠道觸點經營放大買方便利化購買,買方體驗越深入,產品價值越突出,企業競爭優勢越突出。
 
經典案例:根據CCFA、西南證券等綜合資訊表明,與傳統茶飲相比,新式茶飲的“新”主要體現在新鮮食材、新技術、新視角呈現品牌價值三個方面。一是新式茶飲使用新鮮品質食材,用水果、原葉茶、奶蓋及牛乳替代果醬、茶粉、奶精,產品客單價也較高;二是加工制售過程中重視數字化和新技術應用;三是通過大店、品牌聯名等新視角呈現品牌價值,重視顧客的體驗和品牌認同感。
“三大路徑”之三——“提升買方業績表現”:融入對方價值鏈,提升品牌式產品表現,助力買方創造新價值,提升買方產品溢價及高價值體驗
 
融入對方價值鏈,提升品牌式產品表現。用戶買方價值點亮的過程,是其明星產品快速拓展市場的過程,是其產品消費價值迅猛放大的過程,更是其產品價值植入對方價值鏈(商業合作方/買方)的過程。自有的產品功能價值越突出,企業的品牌價值越卓越,企業的產業品牌戰略優勢越顯著,買方的獨特購買才會越快速。
 
助力買方創造新價值,提升買方產品溢價及高價值體驗。企業的獨特價值,可以是創新的商業合作形式,可以是優質的產品功能,可以是低門檻的加盟經營,其為買方創造的價值越新穎獨特,其產品價值及商業價值越不可替代,越具有商業溢價,越能推動雙方建立持久的商業合作。
 
經典案例:根據公司公告、草根調研、西南證券等綜合資訊表明,現制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經驗,非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬元起步、每月坪效能達到 2000 元,單店經營利潤率與快餐、中餐等其他餐飲業態相比同樣具備投資吸引力。
企業買方獨特價值塑造,貴在深度挖掘其自身產業競爭優勢,以產業品牌戰略驅動新產業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點亮新買方商業價值,以數字營銷策劃激活新買方消費價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營放大新買方經營特色,以優質產品積極降低產品成本,以全場景分銷、多渠道購買創造買方消費體驗,以植入式價值塑造、品牌式產品表現提升買方業績,優秀企業,定能塑造買方獨特價值,拓展企業成長新天地。
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