商業(yè)戰(zhàn)略之破除競爭合圍五法（上）
發(fā)布時間：2022-07-21 ????點擊數(shù)：
破除競爭合圍，創(chuàng)新品牌切割。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，始于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的清晰指引，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的快速推進，強于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)業(yè)級品牌行動”。產(chǎn)業(yè)級品牌，不但需要擁有產(chǎn)業(yè)級品牌愿景，而且需要應(yīng)對激烈的市場競爭，需要破除競爭者的合圍，殺出重圍，方見真章。
“五大方法”，破除競爭合圍，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌新價值。1）“拉升品牌占位”：擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位；據(jù)險建勢，因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量。2）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級品牌標準；擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。3）“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4）“樹立品牌標桿”：樹立行業(yè)消費標桿；點亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)。5）“鋒利品牌表達”：與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色；刷新品牌設(shè)計，創(chuàng)新表達方式。
“五大方法”之一——“拉升品牌占位”：擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位；據(jù)險建勢，因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量
擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“品牌占位”，優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌，總有自己的持續(xù)品牌價值，總有自己的“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先印象”，創(chuàng)造品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌領(lǐng)先占位。
據(jù)險建勢，因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，總會搶占行業(yè)發(fā)展的“戰(zhàn)略制高點”，以“新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以全渠道場景刷新產(chǎn)品特色，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互，更充分點亮企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”，讓品牌經(jīng)營更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，結(jié)合中國商業(yè)聯(lián) 合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，藍月亮洗衣液連續(xù) 12 年(2009-2020)、洗手液連續(xù) 9 年(2012-2020)行 業(yè)市場綜合占有率第一，在 Chnbrand 發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名中，藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù) 11 年(2011-2021)第一。其堅持可持續(xù)發(fā)展理念，在國內(nèi)外屢獲環(huán)境保護、社會公益獎項。
“五大方法”之二——“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級品牌標準；擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)
建立產(chǎn)業(yè)級品牌標準。產(chǎn)業(yè)級品牌，樹立的是“產(chǎn)業(yè)級品牌標準”，點亮的是“產(chǎn)業(yè)級品牌價值”，放大的是“產(chǎn)業(yè)級價值認同”。產(chǎn)業(yè)級品牌，以“明星產(chǎn)品”塑造著消費標準，以“經(jīng)典產(chǎn)品”點亮著品質(zhì)標準，標準越獨特，越具有行業(yè)影響力，越有價值感。
擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。優(yōu)秀的品牌，總能持續(xù)擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)，總能持續(xù)擁有行業(yè)價值權(quán)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌特色，強大的品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費，點亮產(chǎn)業(yè)級體驗，讓用戶更喜愛產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，藍月亮于2008年在全國率先推廣洗衣液，改變十余億中國人的洗衣習(xí)慣，推動洗衣粉轉(zhuǎn)向洗衣液的跨越式升級；于2011年推出藍月亮手 洗專用洗衣液，倡導(dǎo)專品專用清潔理念；于2015年推出藍月亮機洗至尊濃縮+洗衣液，在國內(nèi)屬采用濃縮技術(shù)的第一梯隊，再次推動中國洗滌行業(yè)市場變革，由普通型洗衣液跨越升級為濃縮型洗衣液。
“五大方法”之三——“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快
尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”。產(chǎn)業(yè)品牌，面向行業(yè)，春暖花開。優(yōu)秀的品牌策劃，優(yōu)秀的數(shù)字品牌營銷策劃，點亮企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)級品牌價值是需要的，找到同盟者、組建產(chǎn)業(yè)同盟也是重要的。點亮產(chǎn)業(yè)，點亮同盟，統(tǒng)一作戰(zhàn)，企業(yè)可以壯大品牌聲勢，更容易破解競爭合圍。
共同進退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。競爭合圍，多是行業(yè)內(nèi)幾個公司集合起來共同針對一家/幾家公司聯(lián)合作戰(zhàn)，被合圍者往往是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司或者領(lǐng)先企業(yè)，其需要聯(lián)絡(luò)更多同行、更多同道者，打破競爭對手的“競爭封鎖”，點亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌競爭力，以名品打破封鎖，以精品突破“重圍”。
破除競爭合圍，對于企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃來說，是一大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的品牌，尤其是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，其多數(shù)會充分挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌占位，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的強交互，打破競爭對手的“合圍”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級同盟價值。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之破除競爭合圍五法（下）》。
“五大方法”，破除競爭合圍，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌新價值。1）“拉升品牌占位”：擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位；據(jù)險建勢，因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量。2）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級品牌標準；擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。3）“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4）“樹立品牌標桿”：樹立行業(yè)消費標桿；點亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)。5）“鋒利品牌表達”：與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色；刷新品牌設(shè)計，創(chuàng)新表達方式。
“五大方法”之一——“拉升品牌占位”：擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位；據(jù)險建勢，因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量
擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“品牌占位”，優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌，總有自己的持續(xù)品牌價值，總有自己的“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先印象”，創(chuàng)造品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌領(lǐng)先占位。
據(jù)險建勢，因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，總會搶占行業(yè)發(fā)展的“戰(zhàn)略制高點”，以“新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以全渠道場景刷新產(chǎn)品特色，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互，更充分點亮企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”，讓品牌經(jīng)營更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，結(jié)合中國商業(yè)聯(lián) 合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，藍月亮洗衣液連續(xù) 12 年(2009-2020)、洗手液連續(xù) 9 年(2012-2020)行 業(yè)市場綜合占有率第一，在 Chnbrand 發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名中，藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù) 11 年(2011-2021)第一。其堅持可持續(xù)發(fā)展理念，在國內(nèi)外屢獲環(huán)境保護、社會公益獎項。
建立產(chǎn)業(yè)級品牌標準。產(chǎn)業(yè)級品牌，樹立的是“產(chǎn)業(yè)級品牌標準”，點亮的是“產(chǎn)業(yè)級品牌價值”，放大的是“產(chǎn)業(yè)級價值認同”。產(chǎn)業(yè)級品牌，以“明星產(chǎn)品”塑造著消費標準，以“經(jīng)典產(chǎn)品”點亮著品質(zhì)標準，標準越獨特，越具有行業(yè)影響力，越有價值感。
擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。優(yōu)秀的品牌，總能持續(xù)擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)，總能持續(xù)擁有行業(yè)價值權(quán)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌特色，強大的品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費，點亮產(chǎn)業(yè)級體驗，讓用戶更喜愛產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，藍月亮于2008年在全國率先推廣洗衣液，改變十余億中國人的洗衣習(xí)慣，推動洗衣粉轉(zhuǎn)向洗衣液的跨越式升級；于2011年推出藍月亮手 洗專用洗衣液，倡導(dǎo)專品專用清潔理念；于2015年推出藍月亮機洗至尊濃縮+洗衣液，在國內(nèi)屬采用濃縮技術(shù)的第一梯隊，再次推動中國洗滌行業(yè)市場變革，由普通型洗衣液跨越升級為濃縮型洗衣液。
尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”。產(chǎn)業(yè)品牌，面向行業(yè)，春暖花開。優(yōu)秀的品牌策劃，優(yōu)秀的數(shù)字品牌營銷策劃，點亮企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)級品牌價值是需要的，找到同盟者、組建產(chǎn)業(yè)同盟也是重要的。點亮產(chǎn)業(yè)，點亮同盟，統(tǒng)一作戰(zhàn)，企業(yè)可以壯大品牌聲勢，更容易破解競爭合圍。
共同進退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。競爭合圍，多是行業(yè)內(nèi)幾個公司集合起來共同針對一家/幾家公司聯(lián)合作戰(zhàn)，被合圍者往往是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司或者領(lǐng)先企業(yè)，其需要聯(lián)絡(luò)更多同行、更多同道者，打破競爭對手的“競爭封鎖”，點亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌競爭力，以名品打破封鎖，以精品突破“重圍”。
破除競爭合圍，對于企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃來說，是一大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的品牌，尤其是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，其多數(shù)會充分挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌占位，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的強交互，打破競爭對手的“合圍”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級同盟價值。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之破除競爭合圍五法（下）》。
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