產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之盈利創(chuàng)新五法（上）
發(fā)布時間：2023-04-13 ????點擊數(shù)：
盈利有創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)競爭有未來。創(chuàng)新的盈利模式，無不以“差異化品牌戰(zhàn)略”指引著企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以全渠道品牌策劃傳播刷新著客戶認知，無不以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)著客戶交互。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮品牌新價值，激活客戶“新認知”，企業(yè)盈利創(chuàng)新，可期！
“五大方法”，點亮盈利創(chuàng)新。1）“差異化盈利當先”：創(chuàng)造品牌差異化；點亮差異化盈利機制。2）“刷新客戶認知”：聚焦目標客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費。3）“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：點亮產(chǎn)品價值，建立產(chǎn)品矩陣；推進產(chǎn)品強分銷。4）“賦能商業(yè)經(jīng)營”：賦能新商業(yè)增長；持續(xù)做大業(yè)務(wù)，激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。5）“盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久。
“差異化盈利當先”：創(chuàng)造品牌差異化；點亮差異化盈利機制
創(chuàng)造品牌差異化。無差異，不品牌；無品牌，不盈利；強大的品牌差異化，點亮著品牌新價值，創(chuàng)造著品牌強特色。企業(yè)盈利創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情的過程，更是企業(yè)以“新商業(yè)品牌”創(chuàng)造品牌差異化的過程。
點亮差異化盈利機制。差異化盈利機制，源于差異化的品牌特質(zhì)，源于企業(yè)經(jīng)營的“全面差異化”，或以“明星產(chǎn)品”區(qū)隔同類產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品溢價；或以“智能門店”提供高價值終端體驗，持續(xù)創(chuàng)造“差異化客戶感知”；更或以“定制化服務(wù)”創(chuàng)造差異化用戶消費，讓定制走入用戶生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019-2021 年，金山辦公公司機構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)增速明顯提升，信創(chuàng)為重要驅(qū)動因素之一。2021 年，公司國內(nèi)機構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 9.62 億元，同比增長107.10%，主要系我國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進入發(fā)力期，在政策依托下市場空間顯著擴大，政企用戶需求明顯增加，公司流版式辦公軟件產(chǎn)品訂單豐厚，加速了公司信創(chuàng)產(chǎn)品的滲透，帶動國內(nèi)機構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持爆發(fā)式增長。
“刷新客戶認知”：聚焦目標客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費
聚焦目標客戶，滿足用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶選擇，創(chuàng)新的盈利機制，始于“卓越的客戶選擇”，目標客戶不同，滿足用戶需求的方式自然不同，針對高端消費者提供個性化、定制化、主題式服務(wù)，針對大眾消費者提供經(jīng)濟實惠、可廣泛消費的商品，盈利機制因客戶需求不同而擁有不同價值。
刷新客戶大消費。客戶價值取向不同，消費訴求自然也不同?？蛻舻拇笙M，不僅源于“明星產(chǎn)品”牽引的多元化產(chǎn)品選擇，而且源于“大客戶”牽引的“多客戶拓展”。圍繞“大客戶需求”提供更多的商品，圍繞“標準化產(chǎn)品”開發(fā)更多的衍生產(chǎn)品，客戶大消費，市場大拓展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，金山辦公公司機構(gòu)收入占比不斷提升，2022Q1 達到 43%。在正版化、信創(chuàng)、云與協(xié)作等多重 因素推動下，公司機構(gòu)占比收入不斷提升。2022Q1，公司國內(nèi)機構(gòu)業(yè)務(wù)收入達到 3.77 億 元，占收入比例達到 43.43%。
企業(yè)的盈利創(chuàng)新，因差異化鑄就的品牌戰(zhàn)略而卓越，因全渠道品牌營銷策劃刷新的客戶認知而成化，因全渠道品牌策劃傳播而極富“高價值形象”，因數(shù)字品牌營銷策劃而極具“盈利持續(xù)性”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)策劃變革，革新客戶大價值，刷新客戶大認知，盈利創(chuàng)新，必有大未來。更多創(chuàng)新方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之盈利創(chuàng)新五法（下）》。
“五大方法”，點亮盈利創(chuàng)新。1）“差異化盈利當先”：創(chuàng)造品牌差異化；點亮差異化盈利機制。2）“刷新客戶認知”：聚焦目標客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費。3）“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：點亮產(chǎn)品價值，建立產(chǎn)品矩陣；推進產(chǎn)品強分銷。4）“賦能商業(yè)經(jīng)營”：賦能新商業(yè)增長；持續(xù)做大業(yè)務(wù)，激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。5）“盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久。
“差異化盈利當先”：創(chuàng)造品牌差異化；點亮差異化盈利機制
創(chuàng)造品牌差異化。無差異，不品牌；無品牌，不盈利；強大的品牌差異化，點亮著品牌新價值，創(chuàng)造著品牌強特色。企業(yè)盈利創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情的過程，更是企業(yè)以“新商業(yè)品牌”創(chuàng)造品牌差異化的過程。
點亮差異化盈利機制。差異化盈利機制，源于差異化的品牌特質(zhì)，源于企業(yè)經(jīng)營的“全面差異化”，或以“明星產(chǎn)品”區(qū)隔同類產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品溢價；或以“智能門店”提供高價值終端體驗，持續(xù)創(chuàng)造“差異化客戶感知”；更或以“定制化服務(wù)”創(chuàng)造差異化用戶消費，讓定制走入用戶生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019-2021 年，金山辦公公司機構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)增速明顯提升，信創(chuàng)為重要驅(qū)動因素之一。2021 年，公司國內(nèi)機構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 9.62 億元，同比增長107.10%，主要系我國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進入發(fā)力期，在政策依托下市場空間顯著擴大，政企用戶需求明顯增加，公司流版式辦公軟件產(chǎn)品訂單豐厚，加速了公司信創(chuàng)產(chǎn)品的滲透，帶動國內(nèi)機構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持爆發(fā)式增長。
聚焦目標客戶，滿足用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶選擇，創(chuàng)新的盈利機制，始于“卓越的客戶選擇”，目標客戶不同，滿足用戶需求的方式自然不同，針對高端消費者提供個性化、定制化、主題式服務(wù)，針對大眾消費者提供經(jīng)濟實惠、可廣泛消費的商品，盈利機制因客戶需求不同而擁有不同價值。
刷新客戶大消費。客戶價值取向不同，消費訴求自然也不同?？蛻舻拇笙M，不僅源于“明星產(chǎn)品”牽引的多元化產(chǎn)品選擇，而且源于“大客戶”牽引的“多客戶拓展”。圍繞“大客戶需求”提供更多的商品，圍繞“標準化產(chǎn)品”開發(fā)更多的衍生產(chǎn)品，客戶大消費，市場大拓展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，金山辦公公司機構(gòu)收入占比不斷提升，2022Q1 達到 43%。在正版化、信創(chuàng)、云與協(xié)作等多重 因素推動下，公司機構(gòu)占比收入不斷提升。2022Q1，公司國內(nèi)機構(gòu)業(yè)務(wù)收入達到 3.77 億 元，占收入比例達到 43.43%。
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