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品牌切割戰之功能強區隔三法
發布時間:2022-09-28 ????點擊數:
功能強區隔,點亮品牌價值。產品,無不以“強大功能”吸引用戶目光,無不以“承載品牌戰略”而極具成長特性,無不以“產業品牌營銷策劃”點燃用戶消費熱情。融入數字化技術驅動的新商業策劃變革,賦能數字品牌營銷策劃的產業級品牌策劃傳播,點亮產品“特色功能”,刷新產品新消費場景,企業品牌切割,定有大未來。
 
“三大方法”,推進功能強區隔。1)“場景消費大牽引”:融入用戶消費;點亮產品場景,讓產品更有特色。2)“特色功能挖掘”:挖掘產品功能點,抓住重點再放大;區隔性占位,擁有自己的“強功能代言”。3)“功能嫁接強化”:點亮產品功能,嫁接品牌特色;持續強化產品與品牌關系,喚醒品牌功能強記憶。
 
“三大方法”之一——“場景消費大牽引”:融入用戶消費;點亮產品場景,讓產品更有特色
 
融入用戶消費。產業級品牌戰略,指引企業品牌營銷策劃大創新,點燃用戶的新消費熱情。現象級產品,除了滿足用戶需求外,更需要點亮用戶新消費,或以新功能消費點亮新產品特色,或以“人性化設計”活化新產品表現。
 
點亮產品場景,讓產品更有特色。無場景不產品,無場景不品牌,無場景不價值,優秀的產品品牌,優秀的產業級品牌策劃傳播,無不需要深度挖掘產品特質,細化產品功能的“特色之處”,或以“現象級技術”創造新產品功能,或以“獨特產品場景”活化產品價值,如“怕上火  喝王老吉”就點亮了“怕上火”的涼茶消費場景,讓產品更有畫面感。
 
經典案例:根據公司公告、公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,此前,用戶裝修需要客戶 =投入大量的精力和時間跟蹤,現在,消費者通過三翼鳥 APP 即可以查看方案,交付全流程可視可控。在裝修結束后所有裝修檔案都可保留,并繼續和客戶進行溝通互動。三翼鳥平臺上已經匯集了 2 萬+專業設計師、1000+家裝公司、1000+家居生態品牌,為用戶提供豐富的可選資源。
“三大方法”之二——“特色功能挖掘”:挖掘產品功能點,抓住重點再放大;區隔性占位,擁有自己的“強功能代言”
 
挖掘產品功能點,抓住重點再放大。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷激活“現象級產品經營”,優秀的產品,優秀的產品功能,總會與用戶的消費需求“高效對接”,或以“快速見效”直擊用戶心智,如“快克”旨在顯示產品療效之快,或以“正宗原料”彰顯產品正宗性。
 
區隔性占位,擁有自己的“強功能代言”。無功能,不產品;無優秀功能,更沒有“現象級產品”。同時,強力區隔,鑄就“明星產品”。新的產品價值,或以“復合功能”點亮產品消費,或以“先進技術”創造新產品新消費,更或以“組合式”、“套系式消費”點亮新商業特色。
 
經典案例:根據公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,行業普遍銷售模式以單品為主,卡薩帝推出了套系產品(指揮家、帝博、銀河等),三翼鳥實現全空間全品類套系家電。
“三大方法”之三——“功能嫁接強化”:點亮產品功能,嫁接品牌特色;持續強化產品與品牌關系,喚醒品牌功能強記憶
 
點亮產品功能,嫁接品牌特色。強產品功能,強產品價值,點亮強品牌特色。優秀的產品功能,依賴于產品技術的引入,依賴于現象級產品的研發,更依賴于產品價值的新突破。如5G技術、產品物聯網的引入,如“一物一碼”等技術對產品包裝的升級改造等。
 
持續強化產品與品牌關系,喚醒品牌功能強記憶。明星產品,點亮產品品牌價值,活化產品品牌特色;優秀品牌,創造品牌新認知,激活用戶的新記憶。優秀的產品品牌,或以“強區域背書”點亮產品特色,如法國的奢侈品、珠寶等;或以“平臺化經營”刷新品牌背書,如阿里巴巴基于對電子商務交易體系的深度研究,持續輸出“全渠道商業”經營能力,持續以盒馬鮮生、大潤發等布局新零售領域。
 
優秀的產品,點亮的是產業級品牌,創造的是產業級品牌價值,刷新的是“場景消費”牽引的產業級品牌策劃傳播,而再造的是,“特色功能”助力的數字品牌營銷策劃強區隔。高效的品牌切割,源于高效的產品區隔,源于鮮明的產品消費價值,更源于“強功能”嫁接下的強產品經營。功能強區隔,品牌強切割,點亮品牌新價值,且行且奮斗!
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