品牌切割戰(zhàn)之功能強(qiáng)區(qū)隔三法
發(fā)布時間：2022-09-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
功能強(qiáng)區(qū)隔，點(diǎn)亮品牌價值。產(chǎn)品，無不以“強(qiáng)大功能”吸引用戶目光，無不以“承載品牌戰(zhàn)略”而極具成長特性，無不以“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，賦能數(shù)字品牌營銷策劃的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點(diǎn)亮產(chǎn)品“特色功能”，刷新產(chǎn)品新消費(fèi)場景，企業(yè)品牌切割，定有大未來。
“三大方法”，推進(jìn)功能強(qiáng)區(qū)隔。1）“場景消費(fèi)大牽引”：融入用戶消費(fèi)；點(diǎn)亮產(chǎn)品場景，讓產(chǎn)品更有特色。2）“特色功能挖掘”：挖掘產(chǎn)品功能點(diǎn)，抓住重點(diǎn)再放大；區(qū)隔性占位，擁有自己的“強(qiáng)功能代言”。3）“功能嫁接強(qiáng)化”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，嫁接品牌特色；持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品與品牌關(guān)系，喚醒品牌功能強(qiáng)記憶。
“三大方法”之一——“場景消費(fèi)大牽引”：融入用戶消費(fèi)；點(diǎn)亮產(chǎn)品場景，讓產(chǎn)品更有特色
融入用戶消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情。現(xiàn)象級產(chǎn)品，除了滿足用戶需求外，更需要點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)，或以新功能消費(fèi)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，或以“人性化設(shè)計”活化新產(chǎn)品表現(xiàn)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品場景，讓產(chǎn)品更有特色。無場景不產(chǎn)品，無場景不品牌，無場景不價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，無不需要深度挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，細(xì)化產(chǎn)品功能的“特色之處”，或以“現(xiàn)象級技術(shù)”創(chuàng)造新產(chǎn)品功能，或以“獨(dú)特產(chǎn)品場景”活化產(chǎn)品價值，如“怕上火 喝王老吉”就點(diǎn)亮了“怕上火”的涼茶消費(fèi)場景，讓產(chǎn)品更有畫面感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，此前，用戶裝修需要客戶 =投入大量的精力和時間跟蹤，現(xiàn)在，消費(fèi)者通過三翼鳥 APP 即可以查看方案，交付全流程可視可控。在裝修結(jié)束后所有裝修檔案都可保留，并繼續(xù)和客戶進(jìn)行溝通互動。三翼鳥平臺上已經(jīng)匯集了 2 萬+專業(yè)設(shè)計師、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)品牌，為用戶提供豐富的可選資源。
“三大方法”之二——“特色功能挖掘”：挖掘產(chǎn)品功能點(diǎn)，抓住重點(diǎn)再放大；區(qū)隔性占位，擁有自己的“強(qiáng)功能代言”
挖掘產(chǎn)品功能點(diǎn)，抓住重點(diǎn)再放大。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷激活“現(xiàn)象級產(chǎn)品經(jīng)營”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，總會與用戶的消費(fèi)需求“高效對接”，或以“快速見效”直擊用戶心智，如“快克”旨在顯示產(chǎn)品療效之快，或以“正宗原料”彰顯產(chǎn)品正宗性。
區(qū)隔性占位，擁有自己的“強(qiáng)功能代言”。無功能，不產(chǎn)品；無優(yōu)秀功能，更沒有“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。同時，強(qiáng)力區(qū)隔，鑄就“明星產(chǎn)品”。新的產(chǎn)品價值，或以“復(fù)合功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，或以“先進(jìn)技術(shù)”創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)，更或以“組合式”、“套系式消費(fèi)”點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，行業(yè)普遍銷售模式以單品為主，卡薩帝推出了套系產(chǎn)品(指揮家、帝博、銀河等)，三翼鳥實(shí)現(xiàn)全空間全品類套系家電。
“三大方法”之三——“功能嫁接強(qiáng)化”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，嫁接品牌特色；持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品與品牌關(guān)系，喚醒品牌功能強(qiáng)記憶
點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，嫁接品牌特色。強(qiáng)產(chǎn)品功能，強(qiáng)產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，依賴于產(chǎn)品技術(shù)的引入，依賴于現(xiàn)象級產(chǎn)品的研發(fā)，更依賴于產(chǎn)品價值的新突破。如5G技術(shù)、產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的引入，如“一物一碼”等技術(shù)對產(chǎn)品包裝的升級改造等。
持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品與品牌關(guān)系，喚醒品牌功能強(qiáng)記憶。明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌價值，活化產(chǎn)品品牌特色；優(yōu)秀品牌，創(chuàng)造品牌新認(rèn)知，激活用戶的新記憶。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，或以“強(qiáng)區(qū)域背書”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，如法國的奢侈品、珠寶等；或以“平臺化經(jīng)營”刷新品牌背書，如阿里巴巴基于對電子商務(wù)交易體系的深度研究，持續(xù)輸出“全渠道商業(yè)”經(jīng)營能力，持續(xù)以盒馬鮮生、大潤發(fā)等布局新零售領(lǐng)域。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌價值，刷新的是“場景消費(fèi)”牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，而再造的是，“特色功能”助力的數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)區(qū)隔。高效的品牌切割，源于高效的產(chǎn)品區(qū)隔，源于鮮明的產(chǎn)品消費(fèi)價值，更源于“強(qiáng)功能”嫁接下的強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營。功能強(qiáng)區(qū)隔，品牌強(qiáng)切割，點(diǎn)亮品牌新價值，且行且奮斗！
“三大方法”，推進(jìn)功能強(qiáng)區(qū)隔。1）“場景消費(fèi)大牽引”：融入用戶消費(fèi)；點(diǎn)亮產(chǎn)品場景，讓產(chǎn)品更有特色。2）“特色功能挖掘”：挖掘產(chǎn)品功能點(diǎn)，抓住重點(diǎn)再放大；區(qū)隔性占位，擁有自己的“強(qiáng)功能代言”。3）“功能嫁接強(qiáng)化”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，嫁接品牌特色；持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品與品牌關(guān)系，喚醒品牌功能強(qiáng)記憶。
“三大方法”之一——“場景消費(fèi)大牽引”：融入用戶消費(fèi)；點(diǎn)亮產(chǎn)品場景，讓產(chǎn)品更有特色
融入用戶消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情。現(xiàn)象級產(chǎn)品，除了滿足用戶需求外，更需要點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)，或以新功能消費(fèi)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，或以“人性化設(shè)計”活化新產(chǎn)品表現(xiàn)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品場景，讓產(chǎn)品更有特色。無場景不產(chǎn)品，無場景不品牌，無場景不價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，無不需要深度挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，細(xì)化產(chǎn)品功能的“特色之處”，或以“現(xiàn)象級技術(shù)”創(chuàng)造新產(chǎn)品功能，或以“獨(dú)特產(chǎn)品場景”活化產(chǎn)品價值，如“怕上火 喝王老吉”就點(diǎn)亮了“怕上火”的涼茶消費(fèi)場景，讓產(chǎn)品更有畫面感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，此前，用戶裝修需要客戶 =投入大量的精力和時間跟蹤，現(xiàn)在，消費(fèi)者通過三翼鳥 APP 即可以查看方案，交付全流程可視可控。在裝修結(jié)束后所有裝修檔案都可保留，并繼續(xù)和客戶進(jìn)行溝通互動。三翼鳥平臺上已經(jīng)匯集了 2 萬+專業(yè)設(shè)計師、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)品牌，為用戶提供豐富的可選資源。
挖掘產(chǎn)品功能點(diǎn)，抓住重點(diǎn)再放大。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷激活“現(xiàn)象級產(chǎn)品經(jīng)營”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，總會與用戶的消費(fèi)需求“高效對接”，或以“快速見效”直擊用戶心智，如“快克”旨在顯示產(chǎn)品療效之快，或以“正宗原料”彰顯產(chǎn)品正宗性。
區(qū)隔性占位，擁有自己的“強(qiáng)功能代言”。無功能，不產(chǎn)品；無優(yōu)秀功能，更沒有“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。同時，強(qiáng)力區(qū)隔，鑄就“明星產(chǎn)品”。新的產(chǎn)品價值，或以“復(fù)合功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，或以“先進(jìn)技術(shù)”創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)，更或以“組合式”、“套系式消費(fèi)”點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，行業(yè)普遍銷售模式以單品為主，卡薩帝推出了套系產(chǎn)品(指揮家、帝博、銀河等)，三翼鳥實(shí)現(xiàn)全空間全品類套系家電。
點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，嫁接品牌特色。強(qiáng)產(chǎn)品功能，強(qiáng)產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，依賴于產(chǎn)品技術(shù)的引入，依賴于現(xiàn)象級產(chǎn)品的研發(fā)，更依賴于產(chǎn)品價值的新突破。如5G技術(shù)、產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的引入，如“一物一碼”等技術(shù)對產(chǎn)品包裝的升級改造等。
持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品與品牌關(guān)系，喚醒品牌功能強(qiáng)記憶。明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌價值，活化產(chǎn)品品牌特色；優(yōu)秀品牌，創(chuàng)造品牌新認(rèn)知，激活用戶的新記憶。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，或以“強(qiáng)區(qū)域背書”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，如法國的奢侈品、珠寶等；或以“平臺化經(jīng)營”刷新品牌背書，如阿里巴巴基于對電子商務(wù)交易體系的深度研究，持續(xù)輸出“全渠道商業(yè)”經(jīng)營能力，持續(xù)以盒馬鮮生、大潤發(fā)等布局新零售領(lǐng)域。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌價值，刷新的是“場景消費(fèi)”牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，而再造的是，“特色功能”助力的數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)區(qū)隔。高效的品牌切割，源于高效的產(chǎn)品區(qū)隔，源于鮮明的產(chǎn)品消費(fèi)價值，更源于“強(qiáng)功能”嫁接下的強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營。功能強(qiáng)區(qū)隔，品牌強(qiáng)切割，點(diǎn)亮品牌新價值，且行且奮斗！
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