品牌切割戰(zhàn)之產業(yè)切割五法（下）
發(fā)布時間：2022-09-30 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產業(yè)切割五法（上）》中，我們談到“話語權”對于企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的重要價值，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌營銷策劃刷新品牌經營，以產業(yè)級品牌策劃傳播塑造品牌影響力，以“產業(yè)級產品標準”創(chuàng)造企業(yè)價值，更重要的是，以數字品牌營銷策劃激活品牌KOL傳播熱情，以專業(yè)級技術拉升品牌勢能，以產業(yè)大空間創(chuàng)造“新產業(yè)經營”。
“五大方法”，推動產業(yè)強切割，壯大品牌聲勢。1）“話語權”：順應產業(yè)發(fā)展趨勢；擁有產業(yè)發(fā)展話語權，主導新產業(yè)，厘定新發(fā)展。2）“定標準”：制訂產業(yè)級產品標準；定義行業(yè)，定義新消費標準。3）“有大咖”：傍名人，強大咖背書；拉攏高端客戶，拉升品牌影響力。4）“有論據”：有思想，有技術；專業(yè)論據，專業(yè)支撐。5）“大空間”：立足產業(yè)經營，擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間；放大產業(yè)價值，拓展“產業(yè)大藍海”。
“五大方法”之三——“有大咖”：傍名人，強大咖背書；拉攏高端客戶，拉升品牌影響力
傍名人，強大咖背書。每個品牌都有自己的行業(yè)堅守，每個品牌都應有自己的品牌KOL，其點亮著品牌價值，傳播著品牌的“與眾不同”。名人，尤其是匹配品牌特質的名人及知名大咖，或以貼心的內容吸引用戶，或傳播品牌資訊放大品牌影響力，更或參與品牌活動“為品牌站臺”。
拉攏高端客戶，拉升品牌影響力。強大的高端客戶，可以提供更優(yōu)質的消費體驗分享，可以反饋更多的產品建議，可以為品牌背書點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，更可以融入高端產品品牌營銷策劃&點亮品牌經營。高端客戶，創(chuàng)造產業(yè)級品牌經營，拉升產業(yè)級品牌影響力。
經典案例：根據卡薩帝官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝在圈層營銷上，2016 年起打造 MLA 思享薈，成為聚攏精英家庭高端家庭生活藝術體驗平臺。 每一年的思享 薈均有主題活動 ，邀請 社會名 流到場 分享對精致生活的理解。2014年起其通過多次舉辦卡薩帝家庭馬拉松、商學院網球挑戰(zhàn)賽等不同種類的活動培育用戶群體。2020年，卡薩帝提出建立四大社群內容鏈群，實現“從發(fā)布→做圈層、做粉絲，從經營產品→經營人，從賣貨思維→做社群、做流量”的轉型。
“五大方法”之四——“有論據”：有思想，有技術；專業(yè)論據，專業(yè)支撐
有思想，有技術。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃壯大企業(yè)品牌影響力，產業(yè)級品牌宜站在更高的角度來謀劃全局，以產業(yè)級品牌經營建構“品牌底蘊”，以“新功能新技術”奠定“品牌經營基礎”，以“現象級消費”推動“技術迭代”，如5G技術大大推動了移動醫(yī)療的迅猛發(fā)展，零延遲技術推動遠程醫(yī)療、遠程手術的大量應用。
專業(yè)論據，專業(yè)支撐。專業(yè)級產品，需要專家站臺，需要專業(yè)權威的佐證。大多數企業(yè)，尤其是科研、工業(yè)品企業(yè)，大都會和高校機構、研發(fā)機構等合作，或發(fā)布行業(yè)專業(yè)報告，或聯(lián)合研制新產品，或提供新品測試報告，或共同舉辦產業(yè)大會，共同推進。專業(yè)論據，成就品牌專業(yè)價值。
“五大方法”之五——“大空間”：立足產業(yè)經營，擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間；放大產業(yè)價值，拓展“產業(yè)大藍海”
立足產業(yè)經營，擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間。產業(yè)級品牌，成就專業(yè)級價值，建設產業(yè)級大空間。優(yōu)秀的產業(yè)品牌經營，或以激活“現象級消費”做大產業(yè)經營，或以“專注精密生產制造”活化品牌經營，更或以“產業(yè)鏈經營”提升產業(yè)品牌效率，如“王老吉”開創(chuàng)國內涼茶飲料新品類，大大激活了這一新品類賽道。
放大產業(yè)價值，拓展“產業(yè)大藍海”。產業(yè)切割，切割的未來，切割的是產業(yè)。高效的切割，不但可以根植于用戶消費心智，切出新的“消費市場”，而且可以升級產業(yè)的新價值，讓產業(yè)更上一層樓。如高端品牌卡薩帝，不但激活了高端家庭生活，而且拉升了產品的藝術感，讓高端品質生活真切的展現在“用戶眼前”。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，在消費升級的大背景下 ，卡薩帝憑借產品、渠道、營銷上的多重優(yōu)勢厚積薄發(fā)，2021年營收增至 129 億元，2017-2021 年營收 CAGR 為 34%。根據公司 2021 年年報，1 萬元以上的冰洗和 1.5 萬元以上的空調市場中，卡薩帝份額分別達 36.2%、73.9%、30.3%，高端市場占據絕對優(yōu)勢。
產業(yè)切割，貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略強化“品牌話語權”，贏在以產業(yè)營銷策劃厘定“新標準”，勝在以“專業(yè)權威大咖”助力品牌策劃傳播，強在以數字品牌營銷策劃提升“專業(yè)論據”曝光度，更活在以“產業(yè)大空間”點亮產業(yè)級品牌大未來。以數字營銷策劃激活用戶消費熱情，以數字品牌點亮新產業(yè)增長，產業(yè)切割，大有可為！
“五大方法”，推動產業(yè)強切割，壯大品牌聲勢。1）“話語權”：順應產業(yè)發(fā)展趨勢；擁有產業(yè)發(fā)展話語權，主導新產業(yè)，厘定新發(fā)展。2）“定標準”：制訂產業(yè)級產品標準；定義行業(yè)，定義新消費標準。3）“有大咖”：傍名人，強大咖背書；拉攏高端客戶，拉升品牌影響力。4）“有論據”：有思想，有技術；專業(yè)論據，專業(yè)支撐。5）“大空間”：立足產業(yè)經營，擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間；放大產業(yè)價值，拓展“產業(yè)大藍海”。
“五大方法”之三——“有大咖”：傍名人，強大咖背書；拉攏高端客戶，拉升品牌影響力
傍名人，強大咖背書。每個品牌都有自己的行業(yè)堅守，每個品牌都應有自己的品牌KOL，其點亮著品牌價值，傳播著品牌的“與眾不同”。名人，尤其是匹配品牌特質的名人及知名大咖，或以貼心的內容吸引用戶，或傳播品牌資訊放大品牌影響力，更或參與品牌活動“為品牌站臺”。
拉攏高端客戶，拉升品牌影響力。強大的高端客戶，可以提供更優(yōu)質的消費體驗分享，可以反饋更多的產品建議，可以為品牌背書點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，更可以融入高端產品品牌營銷策劃&點亮品牌經營。高端客戶，創(chuàng)造產業(yè)級品牌經營，拉升產業(yè)級品牌影響力。
經典案例：根據卡薩帝官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝在圈層營銷上，2016 年起打造 MLA 思享薈，成為聚攏精英家庭高端家庭生活藝術體驗平臺。 每一年的思享 薈均有主題活動 ，邀請 社會名 流到場 分享對精致生活的理解。2014年起其通過多次舉辦卡薩帝家庭馬拉松、商學院網球挑戰(zhàn)賽等不同種類的活動培育用戶群體。2020年，卡薩帝提出建立四大社群內容鏈群，實現“從發(fā)布→做圈層、做粉絲，從經營產品→經營人，從賣貨思維→做社群、做流量”的轉型。
有思想，有技術。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃壯大企業(yè)品牌影響力，產業(yè)級品牌宜站在更高的角度來謀劃全局，以產業(yè)級品牌經營建構“品牌底蘊”，以“新功能新技術”奠定“品牌經營基礎”，以“現象級消費”推動“技術迭代”，如5G技術大大推動了移動醫(yī)療的迅猛發(fā)展，零延遲技術推動遠程醫(yī)療、遠程手術的大量應用。
專業(yè)論據，專業(yè)支撐。專業(yè)級產品，需要專家站臺，需要專業(yè)權威的佐證。大多數企業(yè)，尤其是科研、工業(yè)品企業(yè)，大都會和高校機構、研發(fā)機構等合作，或發(fā)布行業(yè)專業(yè)報告，或聯(lián)合研制新產品，或提供新品測試報告，或共同舉辦產業(yè)大會，共同推進。專業(yè)論據，成就品牌專業(yè)價值。
“五大方法”之五——“大空間”：立足產業(yè)經營，擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間；放大產業(yè)價值，拓展“產業(yè)大藍海”
立足產業(yè)經營，擁有強大的產業(yè)發(fā)展空間。產業(yè)級品牌，成就專業(yè)級價值，建設產業(yè)級大空間。優(yōu)秀的產業(yè)品牌經營，或以激活“現象級消費”做大產業(yè)經營，或以“專注精密生產制造”活化品牌經營，更或以“產業(yè)鏈經營”提升產業(yè)品牌效率，如“王老吉”開創(chuàng)國內涼茶飲料新品類，大大激活了這一新品類賽道。
放大產業(yè)價值，拓展“產業(yè)大藍海”。產業(yè)切割，切割的未來，切割的是產業(yè)。高效的切割，不但可以根植于用戶消費心智，切出新的“消費市場”，而且可以升級產業(yè)的新價值，讓產業(yè)更上一層樓。如高端品牌卡薩帝，不但激活了高端家庭生活，而且拉升了產品的藝術感，讓高端品質生活真切的展現在“用戶眼前”。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，在消費升級的大背景下 ，卡薩帝憑借產品、渠道、營銷上的多重優(yōu)勢厚積薄發(fā)，2021年營收增至 129 億元，2017-2021 年營收 CAGR 為 34%。根據公司 2021 年年報，1 萬元以上的冰洗和 1.5 萬元以上的空調市場中，卡薩帝份額分別達 36.2%、73.9%、30.3%，高端市場占據絕對優(yōu)勢。
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