品牌切割戰之唯一特質挖掘五法（下）
發布時間：2022-09-03 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之唯一特質挖掘五法（上）》中，我們談到了“特色產品”的價值，建議企業以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“獨創工藝”點亮產業級品牌策劃傳播，以“原創產地”活化產品數字營銷策劃新形式，更重要的是，放大“產品差異”激活“獨特大市場”，以文化底蘊點亮產品的“文化風韻”，以“壟斷式消費場景”定義新品類新價值。
“五大方法”，挖掘“唯一”品牌特質。1）“獨創工藝”：擁有獨創工藝；創造獨特的技術感知。2）“原創產地”：尋找產地大背書；正宗產地，正宗價值。3）“獨特市場”：產品大差異，切出大消費；創造大市場，創造“獨特性”。4）“文化風韻”：挖掘文化底蘊；點亮風韻，創造大風尚。5）“壟斷消費場景”：獨特的消費，專屬的場景；定義新品類，創造新感觸。
“五大方法”之三——“獨特市場”：產品大差異，切出大消費；創造大市場，創造“獨特性”
產品大差異，切出大消費。優秀的產品，切割的是“新消費”，點亮的是“大差異”。優秀的產品經營，因“產品差異”而更有魅力，因“產品特質”而更有消費號召力。如“王力安防”專注安全門行業，成為行業內知名上市公司，以“專注”成就大未來。
創造大市場，創造“獨特性”。有差異的產品，才能更好的吸引用戶，才能更好的創造產品，才能更好的“創造出大市場”。如“六個核桃”切入“飲品補腦”領域，切出一塊大市場；再如LV發力奢侈品市場，引領全球奢侈品潮流。
市場的獨特，源于產品的“獨特差異”。越優秀的產品，越擁有獨特的差異性；無差異，成就不了產品，切割不出“新市場”。
經典案例：根據各公司官網、各公司招股書、wind、步陽集團2016年整體跟蹤評級報告、美心貝斯特2019年度報告、海通證券研究所等綜合資訊表明，2020年木門賽道有約 8000 家 公司，大多在華東、華南、西南地區。王力安防公司主要競爭對手包括步陽、盼盼、美心等。就安全門行業來看，王力安防公司作為行業內唯一上市企業，規模和資金優勢明顯。
“五大方法”之四——“文化風韻”：挖掘文化底蘊；點亮風韻，創造大風尚
挖掘文化底蘊。產業級品牌指引企業品牌營銷策劃創新，產業文化點燃產業級品牌策劃傳播，文化底蘊越強，產品特色越鮮明，產品價值感越足。每個行業都有自己的文化特色，點亮文化底蘊，才能成就“超越產品”。
“王老吉”依托于嶺南涼茶文化，點亮“經典配方”，才有了“涼茶引領者”的新價值，切割出“涼茶消費新市場”，其它市場同理。
點亮風韻，創造大風尚。文化之風，點亮產品之韻。底蘊越強的文化，越擁有卓越的產品價值，越點亮著產品特色。產品之強，上有文化支撐，下有“強賣點感觸”，上下相應，才能點亮產品的“風尚”，引領產品發展新潮流。
“五大方法”之五——“壟斷消費場景”：獨特的消費，專屬的場景；定義新品類，創造新感觸
獨特的消費，專屬的場景。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產業品牌價值，優秀的產業品牌經營，做強“唯一”特質，必然意味著獨特的產品消費，意味著獨特的“產品特色”，或以專屬的人群點亮產品消費，或以專屬的場景活化“品牌感觸”，更或以優秀的產品經營創造“企業新價值”。如提到“極致、專注、快”，你想到的首先會是“小米”。
定義新品類，創造新感觸。數字營銷策劃激活新品類經營，數字品牌點燃用戶消費熱情，數字化新品類，做強“唯一特質”，以數字化激發用戶的高度交互，通過數字終端收集用戶的“交互數據”，以智能商品推薦滿足用戶的“個性化需求”，更以定制化服務滿足“品類個性化特質”。定義新品類，創造產品新消費體驗，創造新用戶消費感觸。
經典案例：根據公司官網、招股說明書、海通證券研究所等綜合資訊表明，2017-19 年 top10 工程客戶收入 分別為 1.2/1.6/2.2 億元，占總營收的 6.9%/9.2%/11.4%。2019年，王力前十大工程客戶有世茂集團、中梁地產、中國建筑、魯能集團、藍光發展、金科地產、路勁地產、華發股份、山西萬坤地產等。
“唯一”，是企業參與市場競爭的利器，是企業產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新的“絕佳切入點”，更是企業產業級品牌策劃傳播的“差異化亮點”。做強唯一，就是要“多點開花”，或以“獨創工藝”點亮工藝上的唯一，或以“原創產地”拉升產地上的背書，或以“獨特市場”活化新產品市場價值，或以“文化風韻”拉升數字營銷策劃的“行業影響力”，更或以“壟斷式消費場景”點亮用戶的“獨特認知”。唯一，創造經典品牌；唯一，點亮獨特品牌價值，有此，品牌，可以“全勝”，可以“大勝”。
“五大方法”，挖掘“唯一”品牌特質。1）“獨創工藝”：擁有獨創工藝；創造獨特的技術感知。2）“原創產地”：尋找產地大背書；正宗產地，正宗價值。3）“獨特市場”：產品大差異，切出大消費；創造大市場，創造“獨特性”。4）“文化風韻”：挖掘文化底蘊；點亮風韻，創造大風尚。5）“壟斷消費場景”：獨特的消費，專屬的場景；定義新品類，創造新感觸。
“五大方法”之三——“獨特市場”：產品大差異，切出大消費；創造大市場，創造“獨特性”
產品大差異，切出大消費。優秀的產品，切割的是“新消費”，點亮的是“大差異”。優秀的產品經營，因“產品差異”而更有魅力，因“產品特質”而更有消費號召力。如“王力安防”專注安全門行業，成為行業內知名上市公司，以“專注”成就大未來。
創造大市場，創造“獨特性”。有差異的產品，才能更好的吸引用戶，才能更好的創造產品，才能更好的“創造出大市場”。如“六個核桃”切入“飲品補腦”領域，切出一塊大市場；再如LV發力奢侈品市場，引領全球奢侈品潮流。
市場的獨特，源于產品的“獨特差異”。越優秀的產品，越擁有獨特的差異性；無差異，成就不了產品，切割不出“新市場”。
經典案例：根據各公司官網、各公司招股書、wind、步陽集團2016年整體跟蹤評級報告、美心貝斯特2019年度報告、海通證券研究所等綜合資訊表明，2020年木門賽道有約 8000 家 公司，大多在華東、華南、西南地區。王力安防公司主要競爭對手包括步陽、盼盼、美心等。就安全門行業來看，王力安防公司作為行業內唯一上市企業，規模和資金優勢明顯。
挖掘文化底蘊。產業級品牌指引企業品牌營銷策劃創新，產業文化點燃產業級品牌策劃傳播，文化底蘊越強，產品特色越鮮明，產品價值感越足。每個行業都有自己的文化特色，點亮文化底蘊，才能成就“超越產品”。
“王老吉”依托于嶺南涼茶文化，點亮“經典配方”，才有了“涼茶引領者”的新價值，切割出“涼茶消費新市場”，其它市場同理。
點亮風韻，創造大風尚。文化之風，點亮產品之韻。底蘊越強的文化，越擁有卓越的產品價值，越點亮著產品特色。產品之強，上有文化支撐，下有“強賣點感觸”，上下相應，才能點亮產品的“風尚”，引領產品發展新潮流。
“五大方法”之五——“壟斷消費場景”：獨特的消費，專屬的場景；定義新品類，創造新感觸
獨特的消費，專屬的場景。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產業品牌價值，優秀的產業品牌經營，做強“唯一”特質，必然意味著獨特的產品消費，意味著獨特的“產品特色”，或以專屬的人群點亮產品消費，或以專屬的場景活化“品牌感觸”，更或以優秀的產品經營創造“企業新價值”。如提到“極致、專注、快”，你想到的首先會是“小米”。
定義新品類，創造新感觸。數字營銷策劃激活新品類經營，數字品牌點燃用戶消費熱情，數字化新品類，做強“唯一特質”，以數字化激發用戶的高度交互，通過數字終端收集用戶的“交互數據”，以智能商品推薦滿足用戶的“個性化需求”，更以定制化服務滿足“品類個性化特質”。定義新品類，創造產品新消費體驗，創造新用戶消費感觸。
經典案例：根據公司官網、招股說明書、海通證券研究所等綜合資訊表明，2017-19 年 top10 工程客戶收入 分別為 1.2/1.6/2.2 億元，占總營收的 6.9%/9.2%/11.4%。2019年，王力前十大工程客戶有世茂集團、中梁地產、中國建筑、魯能集團、藍光發展、金科地產、路勁地產、華發股份、山西萬坤地產等。
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